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　　往往成功的辦公家具廠家不僅有有才的人才，而且有一批成功的經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展方向有沒(méi)有精確定位、有沒(méi)有質(zhì)量保證，是靠售后服務(wù)取勝，還是靠銷(xiāo)量來(lái)取勝，都十分重要。下面，朗哥家具給大家分享幾款方案：

　　1.精確的定位客戶(hù)

　　2.掌握商場(chǎng)出售規(guī)則

　　3.品牌的培養(yǎng)和推行

　　4.掌握產(chǎn)品特征出售

　　5.途徑的管理

　　6.同行競(jìng)爭(zhēng)的管理

　　其中，針對(duì)產(chǎn)品特征進(jìn)行潛在客戶(hù)的定位無(wú)疑是最重要的，要做到有的放矢。一般能夠站在客戶(hù)角度考慮怎么取得貴公司產(chǎn)品的信息。那么咱們將剖析最有用的手法，結(jié)合本身的經(jīng)濟(jì)承受才干進(jìn)行商場(chǎng)活動(dòng)，意圖是將產(chǎn)品的概念有用地灌輸給潛在的客戶(hù)。關(guān)于客戶(hù)應(yīng)具有的特征我認(rèn)為“修改部”朋友應(yīng)有必定經(jīng)歷，在這里不妨學(xué)習(xí)國(guó)外老練的出售經(jīng)歷進(jìn)行客戶(hù)的挑選，一起與數(shù)據(jù)庫(kù)供給商進(jìn)行協(xié)作，圈定具有特定消費(fèi)特征的高級(jí)消費(fèi)層。

　　商場(chǎng)出售規(guī)則也是影響出售量的重要要素，關(guān)于“摩托艇”來(lái)說(shuō)在特定地域是有時(shí)節(jié)出售特征的，所以關(guān)于正常的時(shí)節(jié)特色給出售量帶來(lái)的影響基本上是無(wú)法從該地域得到底子改進(jìn)的，能夠追求在我國(guó)緯度跨度大的特色，南北照應(yīng)，下降一地出售對(duì)全體出售量的影響。此外，商場(chǎng)出售特征還有：時(shí)節(jié)、消費(fèi)習(xí)氣、消費(fèi)層次、相關(guān)消費(fèi)才干，概念老練度、品牌老練度等。

　　品牌的培養(yǎng)和推行：咱們都感覺(jué)到了品牌的培養(yǎng)和推行的重要性，怎么操作，我想可能涉及“廠商、商家、傳媒(途徑)、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”等要素。確實(shí)是一個(gè)“眾人拾柴火焰高”的作業(yè)。在這個(gè)問(wèn)題上，各家的意圖是一起的，只有先把潛在商場(chǎng)做起來(lái)，才有可能構(gòu)成后續(xù)的出售，乃至初期的同行競(jìng)爭(zhēng)協(xié)作都是能夠考慮的。這也是資金短缺情況下的一些有用躲避資金危險(xiǎn)的方法。當(dāng)然有序的品牌推行關(guān)于制造商來(lái)說(shuō)有著配合和扶持的責(zé)任，這種扶持應(yīng)是“商場(chǎng)、出售、效勞”三位一體的立體扶持系統(tǒng)。

　　掌握產(chǎn)品特征出售：關(guān)于產(chǎn)品的剖析也是對(duì)客戶(hù)挑選的條件，只有充分了解產(chǎn)品間的差異才干精確掌握什么樣的客戶(hù)對(duì)應(yīng)何種產(chǎn)品，然后進(jìn)行咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)過(guò)產(chǎn)品出售的規(guī)則剖析，能夠發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的出售價(jià)值點(diǎn)，最大贏利的產(chǎn)品。這也印證了，贏利才是咱們真實(shí)關(guān)懷的，假如銷(xiāo)量很大，沒(méi)有贏利也是沒(méi)有意義的。產(chǎn)品出售趨勢(shì)剖析需求依托系統(tǒng)完結(jié)比較合理。

　　途徑的管理：關(guān)于自有規(guī)模有限，夸地域出售才干有限的情況下，憑借途徑的力量顯然是明智之舉。途徑的方法多種多樣，合資沙龍，度假村、海濱浴場(chǎng)，海洋國(guó)際等，與各地的出售資源構(gòu)成出售一起體。這樣能夠在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯的情況下，迅速占領(lǐng)商場(chǎng)。當(dāng)然也要擬定相關(guān)的優(yōu)惠的途徑扶持和制約政策。

　　同行競(jìng)爭(zhēng)的管理：初期我想八成商家都為了講商場(chǎng)做大，能夠本著良性同行競(jìng)爭(zhēng)的聯(lián)系，一起出力將商場(chǎng)做大，究竟將精力只是放在搶一兩個(gè)訂單而不重視未來(lái)商場(chǎng)的培養(yǎng)，很快就會(huì)你死我活。由于繼續(xù)的潛在商機(jī)不能滿(mǎn)足商家的增長(zhǎng)要求。

　　以上只是是一些個(gè)人見(jiàn)解，具體操作當(dāng)然伴隨著雜亂的決議方案進(jìn)程，權(quán)當(dāng)拋磚引玉。

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